Branding y naming los creadores de una marca

A todos nos interesa saber el “detrás de escena” de una marca, siempre nos preguntamos el porqué de los colores, la forma, la estética, entre miles de cosas más. Lo que no estamos al tanto es de que una marca puede llevar años en ser creada y puede fracasar  y otras creadas en poco tiempo pero con originalidad y creatividad en todo sentido ganan el primer puesto y se consagran velozmente.

Veamos qué es lo que influye en una marca, qué es el branding y que es el naming ¿ya conocen el parentesco? No van a tardar mucho en descubrirlo…

Veamos primero las diferencias entre uno  y otro. Mientras que ‘naming’ es un proceso de creación del nombre de la marca, el ‘branding’ es el encargado de construir una marca es decir crearle al ‘naming’ una identidad corporativa, así como también posicionarlo en los sitios web y desarrollarlo día a día.

Entonces el ‘naming’ es uno de los primeros puntos para comenzar a desarrollar una marca ¿verdad?

Han oído hablar mucho de naming pero todos sabemos que los nombres de las marcas conocidas tienen como algo especial, una cierta investigación de campo y demás cosas, a su vez debe ser de fácil pronunciación, y debe despertarnos algo dentro al escucharlo por primera vez. Estamos al tanto también de que nuestro ‘naming’ no sabemos si funcionará hasta que se lo dé a conocer, más vale apretar bien los tornillos a nuestras ideas y que tengan sentido, antes de lanzar algo que sabemos que va a fracasar. Pero somos concientes de que para todo hay pequeños secretos y creo que los conseguimos, recolectando información de otros blogs amigos y noticias en la web.

Debes conocer a tu competencia y hacia dónde está dirigida tu empresa. Para eso pregúntate las preguntas básicas: ¿Dónde? ¿Por qué? ¿Cúando? ¿Quién? Desde que comenzamos a amasar la idea de un naming para hacer el futuro branding elegiremos entre miles de nombres que sabremos si encajan o no con nuestra idea acerca de la marca, si no sienten cosquilleos y una entre mezcla de amor y satisfacción al elegir un nombre sigue usando tus neuronas y pensando y pensando… no te abuses, busca alternativas como mezclas de palabras, vé en busca de un diccionario, lee frases ¡inspírate hasta con una foto! Todo es válido.

Si quieres crear un nombre con valores, pues acá sí, te mortificaremos un poco, lo más práctico es hacer una lista (como aquella cuando vas al supermercado) y enumerar todos nuestros valores y objetivos, trata de usar una palabra para cada una, y comienza a hacer un ‘brainstorming’ de ideas que se relacionen con cada una de esas palabras tal vez consigues que la magia cobre vida.

Analiza el color y el concepto relacionado a tu marca, si estamos hablando de algo ecológico elije entre verde, marrón, blanco, beige, es imperdonable que coloques un negro, violeta o rojo que son colores que transmiten totalmente otras sensaciones, está comprobado es por eso que recomendamos elegir un color y si quieres variaciones analiza la gama desde el más claro hasta el más oscuro, puedes encontrar combinaciones asombrosas y hasta la solución para tu naming.

Tómate tu tiempo, inhala…. exhala… ohmmmm, si todavía no lo tienes, no te presiones ni te des la cabeza contra la pared por no develar el nombre para tu marca, es conveniente salir, despejarse un poco de todo ese ritmo y tal vez las ideas ‘caigan’ solas ¿no te ha pasado que haciéndote un café se te despertó una idea? Sonará ridículo pero a mí muchas veces.

Busca en tu naming y branding sensaciones que provoquen a la gente que resuene tu marca una y otra vez en su cabeza, algo pegadizo tal vez.  Defiende tu punto de vista y ten en mano tu branding organizado ¿quien dijo que no triunfarás?

Prepara tu Brief Creativo ¿Estás listo?

Todas las empresas tienen la necesidad de cumplir con un plan de Brief Creativo, muchas le ponen todo su entusiasmo mientras que otras… No saben para dónde salir corriendo. No desesperes, te lo contamos todo en este artículo.

• El análisis del Brief Creativo.

• La comunicación Empresa-Cliente.

• Establecimiento de Objetivos claros.

• Presupuesto para encarar el Brief Creativo.

• Seleccionar el medio de comunicación.

• Finalizarlo, es decir concretarlo.

Entonces se puede decir que el Brief Creativo es un documento que reúne, enumera y detalla todos los pasos anteriores. ¿Entendido? Si aún no está muy claro el tema, te damos los 5 puntos claves para responder a todos los anteriores sin que se te escapen los detalles… ¡Atentos!

OBJETIVO PRINCIPAL: Es fundamental pensar en el objetivo principal delBrief Creativo, sino no tendría gracia estar planificando ‘al aire’ y sin sentido. También identificar bien la campaña publicitaria, por ejemplo: no es lo mismo construir de cero un proyecto que algo ya establecido y encaminarlo.

TIPO DE PÚBLICO: Habrá que ser conciso y cubrir todas las necesidades a las que el Brief Creativo apunta. Cuanto más detalle, mejor.

MENSAJE A DIFUNDIR: Promover el producto, anunciándolo y expandiéndolo para llegar a todos los consumidores. Por ejemplo: ‘Fedex, envíos confiables’.

RAZÓN DE DIFUSIÓN: ¿Por qué se difunde? ¿Qué ventajas tiene con respecto a otros productos? Es hora de sacar a relucir lo que tu producto tiene, hora de patear cabezas en el mercado.

LÍMITES DE CAMPAÑA: último punto estratégico, tal vez el más aburrido, donde es la documentación legal la gran pregunta ¿Se puede o no se puede? Junto con la protección y registros de productos (derecho de autor, logotipos, isotipos registrados, etc.)

Muchas empresas dependen de ellas mismas mientras que otras personas que recién se inician se están preguntando:

Bien, es muy sencillo. Contacta una agencia especializada, pero no te rindas a los pies de la primera que visitas. Sigue buscando la que cubra todas tus necesidades por más que tardes. Recuerda que tu controlas el presupuesto de tu propio Brief Creativo. Además, procura establecer una relación amigable y de confianza con la empresa publicitaria.

Si también te preguntas:

¿Que tipo de Brief Creativo cumple con las necesidades de los clientes?

Tenemos la respuesta: son todos aquellos que cumplen con los siguientes destacados

• Administración de Proyecto: tienes que asegurarte que los factores básicos estén previstos como por ejemplo: nombre de la compañía, número de orden, marca, nombre del equipo, nombres de agencias, información completa y verídica.

• ¿Dónde estamos ahora?: Describiendo acerca de dónde se encuentra tu empresa en este momento, qué tipo de conocimientos o ‘bases’ tiene, qué tipo de canales de distribución elige, las marcas competitivas, comunicación activa, etc…

• ¿Hacia dónde queremos ir?: Es decir a dónde apuntamos (ya sé, bien alto, no me lo digas) los objetivos que el cliente está buscando, el incremento de ventas y su percepción.

• ¿Cómo llegamos hasta allí?: Ahí tu empresa contratada tendrá que poner en funcionamiento la campaña de marketing adecuada para difundir tu producto/empresa.

• ¿A quiénes nos dirigimos?: Es turno de hablar de clientes, hacia cuáles se dirige y está orientado, razón por la que compran, su influencia, etc…

• ¿Cúando sabemos que lo logramos?: Eso te lo hará saber tu agencia contratada, mediante estudios sabrán perfectamente que tu Brief Creativo fue exitoso y los criterios de evaluación no se van a quedar quietos, van a estar en constante búsqueda de crecimiento.

Muchos dicen ( y es totalmente cierto) que cuando un Brief Creativo es realizado con éxito y desempeño, el diseño y la campaña en sí avanza de manera progresiva y manteniendo su ritmo (eso quiere decir, que no decae) es ahí donde radica la verdadera importancia y ventaja de una buena campaña publicitaria con respecto a los Briefs Creativos.

Cómo Persuadir A Tus Clientes

 

Hola que tal mis amigos, una vez más compartiéndoles material relevante en todo este apasionante mundo de los negocios, hoy veremos algunas recomendaciones sobre cómo persuadir a tus clientes. Podemos empezar diciendo que vender es un arte o más bien una habilidad que a algunas personas se les hace muy fácil, tienen un don innato para ello, pero así también a otras personas se les dificulta de gran manera.

Persuadir a un cliente no se trata de engañar, lo primero que vamos a recomendarte, es aprender a manipular la situación para crear en la otra persona la necesidad o el convencimiento de que lo que tú tienes es lo que necesita. Hay una ciencia que demuestra cómo podemos persuadir, así que te a continuación te voy a compartir los seis factores universales que nos enseñan a tomar una decisión ¡Sigue leyendo!

Como Persuadir A Un Cliente

Ser Reciproco: El compromiso de devolver lo que has recibido de otras personas hace que muchos se sientan dispuestos a devolver la amabilidad. De acuerdo a un estudio norteamericano, la gratificación de los camareros fue aumentada por los clientes en un 3% al recibir unos caramelos de acogida en el restaurante a la hora de sentarse en la mesa.

Estado de Escasez: Cuando las personas perciben que un producto o servicio que por supuesto tiene mucha demanda las vetas por lo general incrementan, veamos un ejemplo. Cuando British Airways anunció que no continuaría con el servicio de vuelo dos veces al día en su recorrido habitual ya que se había convertido en un vuelo poco económico, las ventas del día siguiente aumentaron. Imagínate que solo porque la gente percibiera el estado de escasez resulto en la necesidad de querer algo que se iba a perder pronto.

Expresar Autoridad: Cuando hay algo que nos respalde ganamos autoridad, nuestros conocimientos, experiencia en determinado tema nos da autoridad frente en este caso a nuestros clientes. Los médicos por ejemplo, son capaces de persuadir a la mayoría de sus pacientes con solo colgar en la pared todos los diplomas que han conseguido. Por lo tanto, es altamente recomendable dar señales a los demás de nuestra experiencia y conocimiento, para crear autoridad y confianza.

Permanencia: Se activa con la perseverancia, tiene que ver además con la firmeza, cuando uno desea algo se mantiene perseverante y firme en las actividades que se desea desarrollar por alcanzar un objetivo. En la Av. 9 de Octubre muchas personas desplegaron unas pancartas apoyando la conducción segura, esto debido a los constantes accidentes de tránsito que ocasionado por la irresponsabilidad de ciertos conductores. El resultado fue, que días más tardes, numerosas personas se sumaron a este reclamo hicieron lo mismo desplegando las consignas.

Ser Agradable: Cuando una persona es agradable normalmente consigue lo que sea, la mayoría de respuestas son positivas ¿Pero qué causa que agrademos a otros?
Debes de ser una persona agradable, esforzarte por caerles bien a los demás sobre todo a tus clientes de esta manera lograrás persuadir a tus clientes antes de empezar ningún negocio, hará que tu cliente esté más predispuesto a una respuesta positiva cuando el momento llegue.

Consenso: Por lo general las personas nos sentimos inclinados a mirar las acciones realizadas de los demás para poder definir mejor las nuestras. Por ejemplo, los hoteles suelen dejar una tarjeta en los baños para invitar a los clientes a no tirar la toalla de un solo uso a lavar, si no reutilizarla una vez más como hace el resto de clientes. Los resultados son que un 30% de quienes leyeron la tarjeta, reutilizaron las toallas.
Como te puedes dar cuenta, los principios de persuasión nos facilitan un pequeño pero muy práctico comodín para desarrollar habilidades que nos apoyen a crecer en nuestro negocio.

Comparte este concepto, seguro que alguien le puede ser útil